Hace poco más de medio milenio, la búsqueda de una nueva ruta hacia las Indias (que resultó en el descubrimiento de América) dejó en claro que explorar nuevos mercados puede, literalmente, ayudar a descubrir otros mundos.
Hoy, en una dinámica de comercio globalizado, la exportación representa una de las principales alternativas que las empresas tienen para crecer al ritmo de un mercado exigente.
De acuerdo con la Secretaría de Economía, contamos con al menos 12 tratados de libre comercio, lo que abre la posibilidad de hacer negocios con 46 países. Estos acuerdos y una privilegiada posición geográfica han ayudado a que México sea la onceava mayor economía de exportación en el mundo, según el Índice de Complejidad Económica.
Ventajas de exportar
En este panorama, las empresas mexicanas tienen ventajas claras al comercializar sus productos en mercados internacionales:
- Oportunidad de incrementar el precio de tus productos, pues puede tener una cifra mucho mayor en otros mercados.
- Aprovechar el valor de la marca país y cubrir una demanda de productos únicos (como el tequila) o con ciertas ventajas para producir (aguacate).
- Aprovechamiento y escalación de la capacidad de producción.
- Nuevos ingresos y más ventas.
- Mayor variedad de clientes para no depender solo de los locales.
- Desarrollo de prácticas para ser más competitivo.
Pero con todas las oportunidades que ofrece, la exportación también implica que debes preparar tu negocio y crear un plan para abrirte a nuevos mercados, asumiendo que dichos beneficios podrás percibirlos en un mediano o hasta largo plazo.
Plan de negocios para exportar
Para ello, los primeros pasos para exportar deben ser:
Estudio de mercado
Como ya mencionamos, México cuenta con al menos 12 Tratados de Libre Comercio, además de relaciones comerciales en grandes destinos de exportación.
Al momento de analizar el mercado al que quieres llegar tienes que tener en cuenta aspectos como determinar tu cliente y estudiar si se encuentra en ese país, el proceso de logística y transporte para llevar tus mercancías a ese destino, estudiar el contexto económico de ese país y determinar si existen buenas oportunidades para tu negocio, entre otros aspectos.
Puedes leer más sobre el estudio de mercado en esta entrada de nuestro blog
Plan de negocios para exportar
Antes de comenzar a exportar, es necesario analizar tus estados financieros actuales y saber cómo los puedes ajustar para enfrentar cualquier situación que se presente durante este proceso.
Conocer tus capacidades y las de tu producto son algunos aspectos que tienes que tener en cuenta al momento de crear tu un plan de negocios para exportar.
En esta entrada de nuestro blog te contamos sobre todo lo que tienes que tener en cuenta en tu plan de negocios para exportar
Conoce los requisitos para exportar
Familiarizarte con cada uno de los conceptos necesarios para comenzar a exportar es vital para evitar cualquier malentendido durante el proceso de exportación.
Antes de comercializar un producto en el extranjero, tienes que tener en cuenta todos los documentos y requisitos que el gobierno exige a cada exportador como estar inscrito en el RFC, contar un agente aduanal, entre otros.
Conoce más sobre los requisitos para exportar en esta entrada de nuestro blog
En ese sentido, saber si estás listo para exportar requiere evaluar tu capacidad de ofrecer productos y operar de manera competitiva en un contexto internacional. Para ello, debes analizar:
- Qué tipo de productos pueden colocarse mejor.
- Las necesidades, gustos o preferencias de los mercados a los que quieres llegar.
- Fortalezas y debilidades que tenga tu productos,
- Regulaciones y requisitos que debes cumplir.
