Conocer este concepto es importante para entender la rentabilidad de tu empresa y saber si tu producto o servicio tiene un precio competitivo en el mercado. En los gastos de venta se reflejan todos los costos relacionados al proceso de vender tu producto ya terminado.
En esta entrada te explicaremos qué son los gastos de ventas y cuáles son los tipos.
¿Qué son los gastos de venta?
Los gastos de venta son todos aquellos que se generan durante una transacción comercial con tus clientes. Es importante entender que sólo son los gastos que ocurren durante la venta de tus mercancías.
Estos gastos, junto con los gastos administrativos y gastos generales, dan el total de los gastos operativos.
Gastos de venta: ejemplos
Los gastos de venta pueden ser desde el salario de tu equipo de ventas, así como todos los costos para enviar un producto. Aquí hay una lista de los más comunes:
- Pago de nóminas del equipo de ventas.
- Comisiones de venta
- Otros bonos acordados con vendedores.
- Viáticos de vendedores que requieran ir a otro lugar para realizar una transacción.
- Impuestos sobre la nómina.
- Rentas de lugares para la exhibición de productos.
- Devaluación de todo el equipo que los vendedores requieran, así como servicios de teléfono e internet.
- Publicidad.
- Gastos de envío.
¿Qué características tienen los gastos de venta?
Algunas de las principales características de los gastos de venta son:
Los gastos de venta se incluyen en la sección de gastos del estado de resultados de una empresa.
Los gastos de venta no se asignan a un producto específico y, por lo tanto, no se incluyen en el costo de los bienes vendidos.
Se incurren en las operaciones comerciales diarias.
Es necesario enfocarse en los gastos de venta para la reducción de costos porque no afectan al producto o servicio.
¿Cuáles son los gastos de venta?
Existen cuatro tipos de gastos de ventas:
- Fijos
- Variables
- Directos
- Indirectos
Los fijos y variables, como su nombre indica, dependen de los resultados alcanzados al cierre de una campaña. Por ejemplo, la nómina de vendedores que tengan un sueldo base cada mes es un gasto fijo, ya que independientemente del volumen de ventas, obtendrán el mismo sueldo al terminar el mes.
Por otro lado, el número de transacciones que un vendedor haya cerrado tendrá consigo una comisión. Estos gastos serían variables pues estas transacciones podrán ser mayores o menores respecto al mes pasado.
Gastos de venta directos
Son los gastos que surgen directamente de la venta de un producto. Algunos ejemplos son:
- Gastos de envío.
- Comisión de venta.
- Traslado del vendedor.
Gastos de venta indirectos
Son los gastos que son parte de un plan de ventas:
- Servicios de cobro.
- Campañas de publicidad.
- Mercadotecnia.
Cómo mejorar tus gastos venta
Los gastos de venta, que se encuentran dentro de los gastos de operación de una empresa, pueden ser un problema para aquellas empresas que podrían tener problemas de flujo de efectivo durante el proceso de una transacción.
Actualmente existen opeciones de financiamiento que pueden ayudar a tu negocio a no perder liquidez durante el proceso de venta.
Una de estas herramientas de financiamiento es el factoraje, que se ha convertido en una gran opción para las empresas que requieran de un mayor flujo de efectivo para no perder otras oportunidades de negocio mientras esperan el pago por parte de su cliente.
El factoraje, además de ser una opción sencilla ya que no requiere de colateral, no genera deuda y, en algunos casos, existe un seguro de crédito comercial de por medio que asegura el dinero ante una falta de pago.
| Puedes leer más sobre el factoraje financiero en esta entrada de nuestro blog
Preguntas frecuentes sobre los gastos de venta
1. ¿Cuáles son los gastos de venta?
Los gastos de venta son todos aquellos que se generan durante una transacción comercial con tus clientes.
2. ¿Cómo se clasifican los gastos de venta?
Los gastos de venta se clasifican en cuatro categorías: fijos, variables, directos e indirectos.
3. ¿ Qué son los gastos de venta y ejemplos?
Algunos ejemplos de gastos de venta son:
- Pago de nóminas del equipo de ventas.
- Comisiones de venta.
- Bonos acordados con vendedores.
- Viáticos de vendedores que requieran ir a otro lugar para realizar una transacción.
- Impuestos sobre la nómina.
- Rentas de lugares para la exhibición de productos.
