El comercio ha sido una de las claves del desarrollo de la humanidad a lo largo de la historia. Hoy no cabe duda de que nos encontramos en un mundo globalizado que nos ofrece la capacidad de multiplicar exponencialmente las oportunidades comerciales gracias a la tecnología y la coexistencia de múltiples acuerdos comerciales, un fenómeno bautizado por Jagdish Bhagwati como el “Spaghetti Bowl”.
En este contexto, México tiene grandes ventajas, geográficas, políticas y de comercio, para conectar con distintos destinos internacionales adecuados a sus necesidades, oferta y oportunidades.
De acuerdo con la balanza comercial de INEGI, en 2019 nuestro país exportó mercancías por un valor de 461 mil 115.6 millones de dólares, 2.3% más que el año anterior. Uno de los potenciadores de este crecimiento es que México cuenta con 13 Tratados de Libre Comercio suscritos con 50 países.
Como revela World’s Top Exports, así como estadísticas oficiales, México es un país con una fuerte comercialización de productos de manufactura, aunque también destaca por recursos naturales y alimentarios:. De hecho, de acuerdo con el Observatorio de Complejidad Económica del MIT, México es la novena economía exportadora y la vigésima primera más compleja del mundo.
Mejores destinos de exportación para hacer negocios
Con base en lo anterior y tomando en cuenta los principales productos que cada país importa de México, estos son algunos de los mejores destinos para hacer negocios:
Estados Unidos y Canadá (79.6%)
Los vecinos del norte se mantienen como los mejores socios comerciales de México y representan en conjunto cerca del 80% de las exportaciones mexicanas (Estados Unidos con 76.5%, Canadá con 3.1%). Productos:
Estados Unidos:
- Automóviles 9.8%
- Autopartes 7.5%
- Camiones de reparto 7.4%
- Computadoras 6.3%
- Teléfonos 3.9%
Canadá:
- Automóviles 14%
- Camiones de reparto 13%
- Autopartes 9%
- Computadoras 4.6%
- Pantallas de video 3.8%
Europa (5.9%): Alemania, Holanda, Reino Unido, Bélgica, Italia, Francia
El viejo continente presenta para nuestro país mucha diversidad en cuenta a oportunidades comerciales y es el segundo destino principal. Los países europeos se mantienen en esta posición debido a la demanda en la diversificación de sus productos, los cuales se concentran en: Alemania (1.6%), Holanda (0.5%), Reino Unido (0.5%), Bélgica (0.4%), Italia (0.4%) y Francia (0.4%).
Productos:
Alemania:
- Automóviles 46%
- Productos ortopédicos 4.4%
- Computadoras 2.6%
- Tableros de control eléctrico 2.6%
- Equipo médico 2.4%
Holanda:
- Equipo de radiodifusión 23%
- Petróleo crudo 16%
- Teléfonos 15%
- Computadoras 4.1%
- Piezas de máquinas para oficina 3.7%
Reino Unido:
- Oro 41%
- Autopartes 5.2%
- Automóviles 4.5%
- Equipo de radiodifusión 3.2%
- Cerveza 3%
Bélgica:
- Automóviles 42%
- Equipo médico 7.2%
- Plomo 5.9%
- Material Colorante 4.3%
- Polímero de cloruro de vinilo 3.2%
Italia:
- Plomo 7.1%
- Petróleo crudo 6.4%
- Piezas de motor 4.6%
- Equipo médico 3.7%
- Polímero de cloruro de vinilo 3.3%
Francia:
- Teléfonos 15%
- Automóviles 12%
- Equipo de radiodifusión 11%
- Equipo médico 9.2%
- Turbinas de gas 4.1%
América Latina y el Caribe (5.1%): Brasil, Colombia, Chile, Argentina
El tercer destino principal son los socios de la cuenca Sur Americana, los cuales se concentran en: Brasil (1.0%), Colombia (0.8%), Chile (0.5%) y Argentina (0.4%) y hacen negocios con México principalmente con automóviles y tecnología.
Productos:
Brasil:
- Automóviles 17%
- Autopartes 15%
- Ácido policarboxílico 4.4%
- Camiones de reparto 2.9%
- Termostatos 2.7%
Colombia:
- Automóviles 17%
- Pantallas de video 15%
- Computadoras 4.3%
- Camiones de reparto 3%
- Medicamentos empacados 2.7%
Chile:
- Pantallas de video 21%
- Automóviles 11%
- Camiones de reparto 10%
- Computadoras 3.4%
- Motores eléctricos 2.1%
Argentina:
- Automóviles 31%
- Teléfonos 5.6%
- Autopartes 5.3%
- Computadoras 5.1%
- Productos para el cabello 5.1%
Asia (4.3%): China, Japón, Corea del Sur
El cuarto destino principal, con su modelo en incremento, es una sección del bloque asiático, liderado por China, los cuales se concentran en el consumo de equipos técnicos y de cómputo, así como elementos necesarios para la producción de los mismos, con un aumento gradual en su consumo: China (2.1%), Japón (1.3%) y Corea del Sur (0.9%).
Productos:
China:
- Cobre 16%
- Circuitos integrados 11%
- Teléfonos 7.5%
- Automóviles 7.3%
- Autopartes 5.2%
Japón:
- Petróleo crudo 14%
- Autopartes 8.8%
- Carne de cerdo 7.3%
- Equipo médico 6.6%
- Teléfonos 4.8%
Corea del Sur:
- Petróleo crudo 35%
- Plomo 11%
- Zinc 6.8%
- Autopartes 5.4%
- Equipo médico 3.9%
Otros destinos
Por otro lado, según The Observatory of Economic Complexity, hay otros mercados mercados emergentes que representan interesantes oportunidades de negocio para México, por lo que empresarios en búsqueda de mercados poco explorados podrían pensar en:
India
El nuevo gran jugador internacional representa una oferta alternativa del 0.9% en el sector Asia, especialmente por su ritmo acelerado de producción y consumo. Principales productos de importación:
- Petróleo crudo 65%
- Equipo de radiodifusión 8.7%
- Teléfonos 6.6%
- Oro 2.3%
- Autopartes 1.7%
Australia
El país en Oceanía se coloca con un 0.4%. Los principales productos que que importan son:
- Equipo de radiodifusión 10%
- Automóviles 10%
- Zinc 6.8%
- Plomo 6%
- Teléfonos 5.6%
Perú
Uno de los vecinos de la cuenca Sur Americana logró posicionamiento con un intercambio comercial del 0.42%. Productos que importan de México:
- Pantallas de video 19%
- Automóviles 6.6%
- Tractores 6%
- Computadoras 4.7%
- Productos para el cabello 3.6%
Puntos a tomar en cuenta al exportar
Llegar a cualquier de estos u otro destino internacional significa una gran oportunidad para tu empresa, pero, a la vez, un reto para competir a nivel internacional.
Para ello, deberás crear una estrategia financiera sólida, la cual debe incluir un plan de negocio que te permita cumplir con las expectativas de compradores internacionales, así como alternativas para financiar y solventar tu crecimiento sin endeudarte de más.
